第74章 吴嘉欣辞职(第2/2 页)
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是最快破冰的一个方法。
赞美只是破冰的第一步,并不是所有的客户都有用,通过开放式的问题引导客户选择,再通过封闭式的问题进行确认,从而于客户达成同频,找准客户的需求,提供有效的解决方案,成交就是自然而然的事。
这跟顾问式销售不一样,有点相同,顾问式销售是客户带着问题来找解决方案,重点在推崇老师,塑造老师。
这次所谓的心法销售,多加了一个提问环节,快速锁定客户的需求。
各有各的优势。
三天培训,桑榆最大的收获就是学会提问,同时抢了两次上舞台的机会,充当临时主持。
好不好,做了再说。
“郭静老师,你分享得很好,太会分享了,过程被你说的绘声绘色的。”桑榆看着郭静的眼睛,特别真诚说道。
“是吗?”郭静有点怀疑,她说的真的有那么好吗?
“肯定的啊,郭静老师,我有事出去一下,晚点回来。”
“行,那你出门小心一点。”
“好,晚点见,拜拜!”
桑榆跟吴嘉欣汇合后,就去了吴嘉欣老公的出租房。
三个人一起出去吃了烤鱼,把桑榆送回去酒店,吴嘉欣和林书瑞回家。
桑榆不想那么快回房间,就在大厅里跟程暮景通视频电话,聊天。
两人在电话里黏黏糊糊聊了两个多小时,等点了两杯奶茶到了,才挂断视频,回房间睡觉。
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