第二章 合作谈判(第2/3 页)

月期间，SY公司是一分钱的货都没给送，老张则陪尽了笑脸，说尽了好话，抽疼了嗓子，流干了眼泪。我则安慰老张，但凡有点办法，咱哥们也不至于受这样的罪啊。

协议签好以后，终于迎来了一点发货，算是给的一个好信号吧，但对于老张来说却没有那种守得云开见月明的开心，他仍旧任重道远，需要重新去开展工作，因为经过这么一折腾，很多临床医生在经历前期的奋力抗争也都慢慢疲惫了，尤其对于按疗程治疗的患者群体，那种随时就没有药可用的日子无时无刻的发生着。不少人直接推荐患者到门口药店购药，定期来医院检查一下就行，倒是将门外药店搞的目不暇接。对于很多患者来说，天天听到的都是没有药了，到药店去买吧，因为报销政策等差异，凭空增加了不少负担。很多厂家也都纷纷去药店进行谈合作，毕竟比较起来，还是药店讲点道理的。这便是整个环境的变化。

月底时，听闻医院报缺货时，老张早早和SY公司的采购取得了联系，让其尽快帮忙联系一级商调货，得到了同意后，便是长久的等待，直到再次询问才得知东西都在金总那压着呢。我抄起电话跟金总拨了过去，原来她认为一个月结束了，该按照协议给返利了。我哭笑不得，无力的解释说，有些东西总要有个时间呢吧？公司审批，一级商核对，一级商发放哪个不需要时间啊？我真怀疑他们是不是以前就没做过商业配送啊？

金总依旧不饶的说，可是协议签的就是一个月啊，我们什么时候看到范丽娜，什么时候再给你们发货。

我被这种无赖思想和无赖行为征服了，因为无论你说的有多，有多客观实际，在她那里都没有一点点作用。次日便拉着老张一起来到了这个冤家公司。

办公区每次来都很忙碌，有人打电话催货的，有人接电话吵架的，还有人在满世界寻找出厂价的，一副唯恐天下不乱的局面。金总将那些新报来的缺货计划就扔在她办公桌的一角，任人翻阅着，并不慌乱。

表明来意后，我们毫无脾气的恳求着尽快发货，哪怕发一点呢，因为医院药房马上就该没有了。金总仍旧陈述着不易，并且埋怨我们迟迟没有帮她开通一级商，处处受限，并且还说，以后要换一家一级商，让我们自己去跟新的一级商去谈。我问：“为什么啊？不是跟你们要到一个月账期吗？”

“天天催，天天催。不就晚结几天嘛。你们赶紧再去找一家，以后不从他们那家拿了。”金总有点生气的说。

“金姐呀，这可不是说

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