第十八章 角色转换(第2/2 页)

不说了。男生也慢慢地不会念你的好，因为他们在想的是为什么女生那么轻松，还挣的比我多，我那么忙也挣不到钱。这个问题的根源在哪？你知道吗？”

“就是让大家都挣到钱嘛。”祁洋回答。

“是的，按照去年执行到现在的一些市场划分，办事处也没有结余钱，员工也挣不到与自己付出成正比的钱。这是我这段时间一直在思考你们办事处的问题。所以今天喊你过来就是要解决这个问题。”

“这个问题确实一直让我很头疼。”

“头疼了，就要去思考如何解决，这才是你这个地区经理需要做的事情。你说对吧？”

“是的。”祁洋很肯定地点了一下头。

“首先是如何保证办事处正常运行的问题，我觉得女生那边的业务目前还比较稳定，尤其是限量没解决之前，你们仍然按照业务体量的比例给日常维护费用，这样就导致该花钱的人钱不够，不需要花钱的人钱花不完，但是他们不会给你省的，因为她们觉得这是她们应该的。所以不能吃大锅饭，要靠你来规划。这是第一。”

“嗯嗯，是的，领导。”

“第二，按照针剂口服两种类型来划分市场，所有人负责的地区都有很大的交叉，就会导致人力上的浪费，也会导致精力上顾不过来，整体就没办法提升的局面。所以，必须调整市场划分原则，我建议一个人不要负责超过2家终端。全产品去卖，既然男生都觉得女生负责的针剂卖的好，能挣钱，我们就提供这个机会给他们。让大家都有希望。”

“好的，我这两天统筹计划一下。整理好给您发一份。”祁洋说。

“第三，日汇报制度可以不要了，因为我看大家每天发的都是在交差，应付。做什么事情没有规划，也没有系统性。我也看不到大家忙碌的目标是什么。我建议以后按周汇报，每周需要做到的几件事在计划里说明，总结时关注结果，哪怕这几件事他一天忙完了，后面想怎么歇就怎么歇。这样才能提高大家的效率。”我将这几天的思考结果一股脑地讲了出来，似乎越来越想说，但不得不控制一下自己，因为讲的太多，担心祁洋在落地时手忙脚乱，只好说到，“这几件事，你回去也认真思考一下，逐步去执行，我相信用不了半年，你们办事处肯定会有个很好的发展的。”

“好的，领导，听您说完，我也感觉自己恍然大悟，以前自己光知道忙，也不知道忙些什么，还把自己搞的很累。”

“放权，容错，

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