第99章 首次发言(第2/2 页)

开始出现无法隐瞒的不良局面，在外的应收货款越累越多，人员管理也出现失控。到十月时，混乱现象就凸显了。大量的呆死账在外，业务员与医药公司人员串通一气私分货款，有的是直接携款潜逃。很多药品因存放不规范，出现潮湿变质而报废。大量业务员出工不出力，部分人还身兼数职多处拿薪，各公司费用暴涨百分之五百以上。

在二〇〇一年初的年终总结会议上，财务总监宣布，去年集团直接经济损失为4.7亿，全国各地应收款接近15亿。特别提出，仅仅是我所负责的本省业绩比去年增长了31.5%，利润增长2.6%，应收款仅为19万，属于正常。

他再次提醒，在业绩增长31.5%基础上，利润仅增长2.6%，这说明费用急升的可怕，何况我的员工队伍还不及其它省一半。至于后来是怎么奖励我和市场整体调整，我就不再继续了。说这些，并不是渲染我的能力如何，而是给大家一个警示和参考。

康易莱连锁大药房，全面进军全国是势在必行，各位要清醒明白——这不是一条平坦大道。各地同行必会组织强大火力网来阻止我们，或直接与我们短兵相接。“商场如战场”这话虽然血腥，但绝对是事实。

因此，在市场拓展方面，我们切不可盲目乐观，要冷静沉着的面对每一次进攻。主要问题是什么？这可不是勇气和信心就可以全面概括，它包含着更重要的耐心、智慧、细致和整体连贯。

物流需要做怎样的调整？各种管理如何跟进与细化？人员如何安排与调度？各区域之间如何相互配合与协调等。最为关键的是：我的责任是什么？这都需要我们深思熟虑。仗必须要打，但一定要打有准备、有部署、有步骤、有完善计划的商业大战。惨胜和失败没什么区别，我们进军全国是为了获取更大的利益，是为了企业更加发展壮大，而不是为了一个什么名气，这点大家必须要明白。

知己知彼，百战不殆。进攻每一座城市之前，必须要详细了解当地同行的所有，再细心寻找突破点。针对一个城市，要么不动，要么就快速建立起完善的市场体系。拖沓就是给对方反扑和灭掉自己的机会，最终是功亏一篑。所以，大家必须牢记：兵贵在神速。”

哗啦啦，全场响起热烈掌声，很多人起立鼓掌。

“各位同仁，一句话：我们任重而道远，每时每刻都别忘了我们肩上的重任。但我们也不要背上沉重包袱前行，更不要惧怕强大对手，不管它是如何的强大。‘在战略上我们要藐视敌

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