第45章 变局(3)(第1/2 页)
龟有龟路,蛇有蛇路,每个人都有自己的路数。陈培光商海浮沉,长袖善舞,时起时落。上一年他刚经历了一起诉讼官司,公司被封,一部分资产被冻结——这在工程合同中也很正常,导致他举步维艰。现在他要在广电项目上翻盘,就需要利用现有的关系,把能做的都做掉,这并非易事,必须处心积虑。家具项目也算大头,他打算找几家围标——最好入围的都是他的关系单位,这种操作当然要疏通关节,这需要大量人力及财力,尤其是贪得无厌的甲方,这个费用他是希望由潜在的供应商来出,越多越好!至于最后结果如何,他也没有绝对把握。
商场就是没有硝烟的战场,不到最后时刻,谁都说不清是赔是赚,风险最好由别人承担,利润则由自己来分配,在这过程中最难处理的就是人际关系,这就像下一盘棋,每一颗棋子都得物尽其用。其中,甲方份量最重,甲方现在对他而言不是问题——无非是钱而已;其次就是供应商了,供应商既要有实力,又要为己的用,鱼与熊掌很难兼得,这其中似是而非,若即若离的关系实难掌控!
卡尔明白自己就是其中的棋子。陈培光后来也给过他电话:“你都投入这么多了又退出?”因此卡尔明白陈其实是诱敌深入,关键是自己得有底线,他跟中间人徐经理讲,说好甲方他不投入,这是原则——要不就是他直接对甲方,徐也认为如此。
现在卡尔不得不重新调整自己的战略,一下做个大的不现实,并且可能出现重大亏损——其实这损失对他来说算大的了,二三万的投入,半年的时间,这损失就得翻两番了。不过胜败乃兵家常事,谁也不是常胜将军。卡尔现在考虑的是如何调整及突破,这颇费脑筋。省先他认为在华信公司已时日不多,如果华信一直顺当发展,拿工资提成兼炒单也难有突破,何况这私企说变就变,并没有一以贯之的久长之计。那另一条路呢?
另一条路就是做单帮。直接开公司是没有实力的,那就在贸易公司挂单,当然贸易公司得有工厂支撑,并且是大厂——可以做大点的项目。综合考量,大概就只有家兴公司比较合适。家兴公司原本是家具协会会长单位的国企,亦是特区家具的龙头公司,奈何人浮于事最终尾大不掉,公司包括工厂由私人入股,最后变成私人控股承包,这其间自然有领导的巨大红利。
入股家兴公司的是两口子,女的叫杨久红,男的叫吴长,两人都是南林学院家具专业科班出身,原本两人都在威健公司上班——与阿锋同事,杨久红做到财务总监,吴长是工厂厂长。威
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