第45章 变局（3）(第1/2 页)

龟有龟路，蛇有蛇路，每个人都有自己的路数。陈培光商海浮沉，长袖善舞，时起时落。上一年他刚经历了一起诉讼官司，公司被封，一部分资产被冻结——这在工程合同中也很正常，导致他举步维艰。现在他要在广电项目上翻盘，就需要利用现有的关系，把能做的都做掉，这并非易事，必须处心积虑。家具项目也算大头，他打算找几家围标——最好入围的都是他的关系单位，这种操作当然要疏通关节，这需要大量人力及财力，尤其是贪得无厌的甲方，这个费用他是希望由潜在的供应商来出，越多越好！至于最后结果如何，他也没有绝对把握。

商场就是没有硝烟的战场，不到最后时刻，谁都说不清是赔是赚，风险最好由别人承担，利润则由自己来分配，在这过程中最难处理的就是人际关系，这就像下一盘棋，每一颗棋子都得物尽其用。其中，甲方份量最重，甲方现在对他而言不是问题——无非是钱而已；其次就是供应商了，供应商既要有实力，又要为己的用，鱼与熊掌很难兼得，这其中似是而非，若即若离的关系实难掌控！

卡尔明白自己就是其中的棋子。陈培光后来也给过他电话：“你都投入这么多了又退出？”因此卡尔明白陈其实是诱敌深入，关键是自己得有底线，他跟中间人徐经理讲，说好甲方他不投入，这是原则——要不就是他直接对甲方，徐也认为如此。

现在卡尔不得不重新调整自己的战略，一下做个大的不现实，并且可能出现重大亏损——其实这损失对他来说算大的了，二三万的投入，半年的时间，这损失就得翻两番了。不过胜败乃兵家常事，谁也不是常胜将军。卡尔现在考虑的是如何调整及突破，这颇费脑筋。省先他认为在华信公司已时日不多，如果华信一直顺当发展，拿工资提成兼炒单也难有突破，何况这私企说变就变，并没有一以贯之的久长之计。那另一条路呢？

另一条路就是做单帮。直接开公司是没有实力的，那就在贸易公司挂单，当然贸易公司得有工厂支撑，并且是大厂——可以做大点的项目。综合考量，大概就只有家兴公司比较合适。家兴公司原本是家具协会会长单位的国企，亦是特区家具的龙头公司，奈何人浮于事最终尾大不掉，公司包括工厂由私人入股，最后变成私人控股承包，这其间自然有领导的巨大红利。

入股家兴公司的是两口子，女的叫杨久红，男的叫吴长，两人都是南林学院家具专业科班出身，原本两人都在威健公司上班——与阿锋同事，杨久红做到财务总监，吴长是工厂厂长。威

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