第五章 （09～12）(第3/3 页)

这里还是水泄不通。

5.12

待人们完全散去，庶盶初略算算时间，这一场咨询下来，整整将近七个小时。吃掉所剩少半碗面条，仍然饥肠咕噜，索性再叫一碗。翻看几个留言本，留下姓名、咨询内容的人大概将近三百人之多。根据以往总结归纳出来的概率，平均每个登记在册的人能够创造一元左右的产值。如此算来，作为当日宣传绩效，通过后续努力，有望销售三百元的菌种。美中不足的是，这次宣传中只有最后几个咨询的人，签署合同并交付了菌种预定金，其余的两百余人根本就顾不上详谈，或者说一两个人完全没办法完成。通过对本次宣传效果的评估，虽然直接预售菌种不足四十元，但隐隐约约感觉其中大有潜力可挖。原本早已疲惫不堪的庶盶，随即精神大振，信心百倍。

对于卖鱼，庶盶从来没有经历过。但是，宣传销售实践表明，任何客户都喜欢接受新颖而切贴实际的新信息。找来相关书籍，发现高蛋白低脂肪、鱼头补脑益智等，对于很多消费者来说应该还比较陌生。怎么最大限度的传递出这些较为新颖的知识呢？自己惯用毛笔字，用书写牛皮纸裁片，诸如高蛋白低脂肪的标题下加上确保老少身体健康等注解，鱼头补脑益智下面加上小孩孕妇多吃确保世代聪明等。届时用小夹子将这些书写好的牛皮纸片固定在绳子上，将绳子两头加以固定即可。还有，嵌照片的绸布，要是在上方绣出醒目的标题，如致富新捷径，自必显得更正式更专业。

欣悦的父母对起鱼、运鱼、临时储藏等积累了一整套经验。卖鱼摊的后方用火砖围起来一个大干池子，铺上几层厚厚的薄膜，用胶带注入多半池水。雇佣的拖拉机同样垫上薄膜注水，所运来的鱼再到临时的池子里，全部都是活蹦乱跳的鲜鱼。池子前面的是几个大塑料盆，将池子的鱼捞入盆中，鱼在盆里翻江倒海、水花四溅。

在卖鱼方面庶盶认为尚需更讲究一些：在算账收钱方面，继续按以往做法舍去零头，显得大度有利于促进销售，值得肯定保持。但在使用称的时候没有积累多少经验，并且每称必旺。庶盶在卖鲜菇时曾有人指导过，知道“卖东西时称尖要先旺起来称，买东西时称尖要低下去称，而且动作要自然麻利。”的方法。庶盶建议应该重视称的使用，否则每称一次旺掉几钱一两的，几千条鱼可能累计会把几百斤鱼称没了。

经过事先演练，庶盶和欣悦主要司称，阿姨主要收找钱，柳叔则主要是起、运等。凌晨两点多钟，鱼已放进临时池子中，这主要是为了防止

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