第52章 交易员小陈(第2/2 页)
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宣传页是他从网上把台湾珍珠奶茶,看起来特别好看诱人的画面截下来贴在宣传单上。
一粒一粒奶色的珍珠混合着牛奶,让看着这个彩色图片就有想喝的冲动。
文案就两句话,一句话是:“年轻人此生必喝的奶茶,”第二句:“秋天的第一杯奶茶你想送给谁?”
这句话的威力在于一旦这么说了:“你不喝你是不是年轻人?”
我偏不喝!
那身边的朋友喝了,把这个宣传语传递给你呢?
心态多少会产生变化的,要不找个机会也尝尝试试看?
这也是巴菲特说的:“嫉妒心驱动!”
1995年,马小云决定在华夏做互联网,但在当时,像“马小云说了,互联网将改变人类生活”这种话,谁会相信?
那时,谁知道马小云是哪根葱?
于是马云把这句话改成比尔·盖茨说的,因为马云相信:“盖茨早晚会说的。”
让别人相信自己要先相信,别问!问陈子桓也一定相信:“年轻人此生必喝的奶茶就是有家奶茶。”
他相信了,员工就相信了,员工相信了就会把这种信念传递给客户,这还挺重要的。
产品就三种:原味奶茶、珍珠奶茶、黑糖珍珠奶茶。
价格策略:原味奶茶6元/杯,珍珠奶茶8元/杯,黑糖珍珠奶茶10元/杯子。
什么都不加就是原味,加珍珠就是珍珠奶茶,加黑糖珍珠就是黑糖珍珠奶茶。
这样工作迅速不复杂,都是一个序列产品,“冷饮加冰、热饮加热水。”
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