第十二章 砺戈秣马（19～20）(第2/2 页)

吧！但今天只带来一万左右的名册。至于怎样交换嘛，我认为等量交换互不相亏！”“可我们的名额没那么多！”“那，你们大概有多少？”“没仔细统计过，大概只有七八千！”“嗨！一回生二回熟，既然是希望长期往来，也不在乎相差一两三千名，我打算用一万的名册，同你们进行交换。”对方二话不说，立即动手复印通信录。看着对方熟练摆弄复印机，庶盶好生羡慕。

连续走过两三家，名额数量都较少，庶盶觉得将自己复印本拆散交换的话，还得重新复印，比较麻烦，抛下一句“另备名册来交换”便离开。遇到一家有一万以上，对方方数来数去，大概在一万二左右。庶盶当即主张，除了自己的一万名册外，另行再复印三千左右的名册，顺利交换完毕。

原来这通信录交换就这么简单有效，如果要是时间充分的话，抱着一万的名册出门（外加分印一些两三千名额的），半天时间就有望汇聚四五万的名册。如此看来，宣传资料要突破十万、甚至二十万的发行量，并不是十分庞杂和遥不可及的事。当然，这些交换来的名册，普遍都是来信来访的原始记录名册，其中有一定重复。还得投入一些人力，按姓氏编排整理成册，以免重复。

尚存在不小的投入差点忽略，所交换回来的新上邮购资料，以及部分面函授教材尚需印制，最好采用统一铅印外壳和铜板纸质，这是不容小觑的开支。原来所剩的技术资料售完后还得印制，需要投入、积压的资金更大。看来，新上邮购资料的种类/项不能贪多，《特技小刊》当保留版面，宜根据收支实际分批的印刷。需要充分整合系统资源并发挥其最大价值，必须对投入与产出、所需周期、收支衔接等方面进行准确分析，确立预算与结果双重监控机制，确保一切业务活动在预案、预备、预控的正确轨道上稳中求胜。

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