第十一章 （21～23）(第1/3 页)

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已达成经销合约条款的新产品，具有较为乐观的盈利能力，但没有充足的流动资金保障，只能是异想天开的事，甚至就连签署正式合同的风险重重（如不能按质按量如期交付产品的违约责任等）。能否通过贷款上马新产品呢？至少需要一试。

村委负责人听完庶盶的想法后，当即前往银行帮忙接洽。庶盶带上新产品及相关资料，一同走进银行。村负责人向银行片区负责人开门见山提出希望给化工厂继续给予贷款支持的请求，继而介绍了化工厂近来的经营状况，还特地提到产品被盗、货款抵扣旧债的实际，最后总结化工厂与以往不同的是：化工厂管理已经逐步完善，而且快速具备了较强的技术研发实力。庶盶随即介绍了化工厂的安保等管理机制，以及技术研发情况，拿出新产品及其尚未加盖合同印章的经销合同草案文本。同时，诚邀银行方面前往化工厂参观、考察。

银行片区负责人表示，对于化工厂近期经营大有起色已有充分了解，只要新产品销售合同一经签署，银行将十分乐意继续为化工厂提供贷款支持。随即，银行提及此前化工厂贷款全由村委担保，不符合现行贷款规定要求，因为村委不具备担保资格。所以，早就希望同化工厂新的法人代表完善原贷款合同，正好可以在本次一并完善。当庶盶弄清原贷款总额后，不由惊出一身冷汗。庶盶问及银行可能的放款额度，对方表示，根据销售合同金额按生产进度分批次提供，最高可达合同金额的一半。庶盶接着表明，此次前来一是殷切希望同银行建立相互信赖关系，二是希望了解更多相关事宜。后续，恳望银行给予化工厂大力支持，化工厂自当知恩图报云云。

转办原贷款的压力非同小可，别说还本，仅就按时结付利息而言，恐怕在一两年之内都是泰山压顶般沉重。这，有必要好好评估，否则完全可能被原债务压得翻不了身。

总体来讲，化工厂所涉产品，技术含量偏低，利润空间不大，而且最容易受到冲击甚至淘汰。就连现在开始试产试销的新产品，技术含量同样不高，最多在短期内具有一定竞争优势。若没有原债务的利息压力，尚能够较快积累一定经济实力，有望从容向更高平台迈进，一旦背负原利息的沉重压力，资本积累就毫无希望。如此，自己禅精竭力、千辛万苦地经营化工厂，其价值和意义又在哪里？经营化工厂转眼快一年，几次三番陷入人为导致的流动资金缺乏，随着销售淡季的日益临近，将如何突破没钱补充材料、没钱发放工资困境？

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