第117章 降价很正常，需要清醒的是商家，不是消费者(第2/2 页)

的平均毛利率直接压缩到7%，绝大部分利润都来自于会员费，如今已经是全球第三大零售商、最大会员制连锁仓储式零售商。

而拼多多，以低价为杠杆，直接撬动整个中国线上零售业。2023年双十一期间，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿。

某种程度上来说，低价是“丰裕社会”的产物，技术进步，供给不再稀缺，需求也旺盛，进入“消费者主权”时代，消费者永远是预算有限，但欲望无限，想要更低的价格，更好的服务。

而且，即便是买方市场，也不是所有商家都在哭泣。今年618期间，各大电商平台发布的战报中，都提到了中小商家的增长情况。淘宝有190万中小商家618成交额，同比增长超100%；京东有15万中小商家618销售增长超50%；拼多多618首周战报中，不仅提及百亿补贴商家数量同比增长九成以上，头部品牌也收获了高增长。其中，创维今年3月底加入拼多多，新店两个月就卖出上亿元。

在激烈的竞争之下，所有平台、商家都在服务升级，无论发货、运输、配送速度都在提升，而这使得消费者更放心消费，从而带动消费的反弹。

结语

如今，商家需要认清一个事实：消费者从疯狂加购物车的模式切换到理性购买，已是大势所趋。低价浪潮的出现也并非突发情况，而是供给大于需求，市场进入买方市场的正常现象。

从电商各平台纷纷喊出最低价、线下零售业态低价规模兴起，到各个赛道卷到飞起，这些大大小小的事件，无一不在告诉供给端，得消费者心者才能得天下。

民生证券研报也指出，2024年“K型”复苏或将延续，消费者希望以更低的价格或更低的门槛，享受较高品质的商品和服务。

接下来，留给商家的问题是，如何给消费者提供性价比、质价比更高的产品与服务，如何在提升供应链和运营效率的基础上实现产品价廉物美，以争夺更多消费者的青睐。

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